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家装行业缩水策略创新求变是突围法宝

发布时间:2019-10-13 05:14:10 编辑:笔名

  家装行业缩水 策略创新求变是突围法宝

  摘要:据了解,受全球金融危机影响,加上房地产业的持续低迷,原本应该是旺季的建材业出现持续下滑,且下滑幅度均在10%以上,有的卖场甚至超过30%。有些卖场为缓解经营压力,甚至被迫选择裁员。 “股市暴跌、房价下滑和金融风暴等一系列危机就像洪水猛兽般来势凶猛、肆意扫荡,这让房地产下流的产业家居建材行业再难独善其身,一场前所未有的挑战已经摆在面前,与其在‘寒冬’中苦苦支撑,倒不如主动出击。”未来家园建材城副总经理程俊优这般说到。 据了解,受全球金融危机影响,加上房地产业的持续低迷,原本应该是旺季的建材业出现持续下滑,且下滑幅度均在10%以上,有的卖场甚至超过30%。有些卖场为缓解经营压力,甚至被迫选择裁员。 面对如此严峻的局势,商家又是如何困境突围,抵御市场低迷带来的消极影响?日前,走访了东莞数家家居建材卖场。 现状家装业缩水影响建材业 2008年的楼市可谓江河日下,消费者持币观望,房价一降再降,昔日热闹非凡的售楼中心显得冷清异常,门可罗雀。市况低迷的楼市对家居建材的发展产生了巨大的影响,尤其是金融风暴的爆发更是雪上加霜。 在美居中心经营卫浴的负责人告诉,寒冬已经来临,估计这一两年行业会陷入窘境。据说楼市短期内不会有所好转,可以想像连在一个产业链上建材业势必受到影响,而且影响可能很广。 这一观点,在采访华美乐建材超市企划总监幸勇时得以印证。“今年东莞楼市不景气,房源的销售同比下滑了30%左右,受之影响家居建材业也出现类似的萎缩现象,这对建材业是一个整体性的影响。如果将影响的滞后性也考虑进去,未来的形势可能更严峻。”幸勇直言还讳地说,不少东莞卖场都面临巨大的经营压力,在管理策略上都进行了调整。比如,华美乐在就采取了成本策略,从优化人力资源角度考虑,将原来1300多人的队伍,缩编至800人左右,大大降低了企业的支出成本。 据了解,未来家园在去年9月28日刚开业时,就遇到房地产业急剧下滑,加上今年受到金融危机影响,使得商户的经营状况与当初进驻时的期望值形成落差,一些商户开始用各种借口和理由拒交和拖延租金,部分商户甚至连水电费都未曾交缴。 2008年8月,经过商谈后,商场明确了收租方案。2008年1-8月份,仅收取一个月的租金,9-12月,仅收取1/3的租金。此后,部分商户缴纳了租金。但是,仍有另外部分的商家未按期缴纳。2008年10月底,未来家园开始对长期欠费的商铺进行封铺和收铺处理,随后,即引发了部分商户的纠纷。 程俊优告诉,为了和平解决、共渡难关,未来家园建材城采取了“一收一放”措施,商场出台了09年上半年1-3月份的租金全免、4-6月份仅交纳1/3租金的优惠方案。同时,对难以继续维持经营的商户,采用商户进驻商场时的“两押一租”(即两个月的押金和一个月的租金),仅扣除一个月租金后退还押金的办法解决。 针对这一做法,东莞家居装饰城陈先生表示,这不失为明智之举。在家居建材业出现明显缩水之际,卖场应与商家共进退,让步是为了共度寒冬,毕竟生存才是发展之道。 反应建材卖场打折优惠频频 “建材卖场打折优惠得越多,促销活动做得越多,就越说明建材市场难做,市场冷清,生意萧条。”这是广东东鹏陶瓷董事长何新明日前在参加某论坛时所说一段话。虽说这一观点得到很多业内人士的认同,而市场的艰难也让建材商们感同身受,但是有业内人士也认为,生意萧条冷清是客观存在的事实。可是卖场只要经营一天,就要为生存而考虑,或许打折优惠才是最实在的办法,原因价格才是第一竞争力。 按照常规,家居建材市场上半年的形势往往没有下半年好,因此,对于卖场而言,在下半年多份一杯羹才能更有效地御寒。据幸勇透露,今年上半年建材市场销售业绩并不乐观,直到7月份起卖场的销售才有所回升,近期销售额甚至迎来小高潮,与去年同期不相上下。不过小高潮的形成与往年有所不同,因为以往卖场多数是被动出击,而今年卖场则是主动出击,是多方促销、做活动,努力拉动的结果。 品牌的产品不到5% 致力于开拓亚洲市场的标卓,目前正在尝试从简单的供货转向供应品牌,最终实现与其在国内的销售渠道趋同——品牌专卖店。“简单的供货,难免陷入被模仿、价格战的境遇,而以品牌作为明确的区分,将提高产品的整体价值。”杨先生介绍,标卓已经在日本、韩国、新加坡等地开设了专卖店。 “事实上,无论是欧美市场、东盟市场抑或其他市场,我们一向鼓励企业走外向型道路,在全球家具业的中高端市场,中国家具尚未进入,巨大的发展空间依然存在。但国际环境变化莫测,企业必须实现‘两条腿’走路,单一出口型企业要尝试内销,内销企业尝试出口,单一出口渠道的企业要构建多元化的渠道,以分散不期而至的经济风险。” “前9个月的出口额是76亿美元,在接下来的一个季度里,只要每个月做到8亿美元,3个月24亿美元,广东家具在2008年就可以冲破100亿美元的出口大关,实现12%的年增长。”

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